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淺談照明企業發展的利器

發布時間:2018-09-20 14:04

  近些年我國城市亮化工程受到各級領導層的重視,所以得到了大力的發展。行業的發展也使這個行業競争越來越激勵,那麼景觀照明企業應該如何保持競争優勢呢?

  景觀照明工程項目利潤高,工期短,是建設工程項目中的冷門,并且照明項目越來越多,對業務人員需求越來越多,但業務員素質的要求很高,培養非常不容易,并且很難控制。景觀照明企業都無法避免這一缺陷,所以有許多企業打出了“合作雙赢,抱團打天下”的旗号,想通過與同行企業強強聯手來合作經營公司。其中江西省中業景觀工程安裝有限公司的合作模式最為創新。

  中業景觀公司利用公司的優質資源——設計、資質、産品、技術、資金等從和諧發展的思想高度,從如何節約、安全、高品質的滿足目标客戶的需求角度出發,全面開展招商、品牌推廣工作;服務轄區内地區級風險承包合作夥伴及承攬業務,以運營中心獲取大部分利益一種聯合經營的模式。中業這樣做後,全國各地都有公司的業務員,各地的分公司和合作夥伴代替中業景觀公司行使拜訪目标客戶的工作,客戶滿意度大大提高了,獲得競争優勢,并且拜訪客戶的費用成本大大降低;項目施工後,一般工程維護有各地分公司和合作夥伴自行負責,降低了成本和風險。業務員管理變成地區分公司和合作夥伴的管理,有效簡單,成本很低;中業景觀公司的優勢資源(設計人員、研發人員、技術人員、生産能力)不用擔心業務量不飽和造成浪費和閑置。這一合作模式就避免了景觀照明工程公司對于業務員的培養與控制,不僅可以減少了業務員的數量,還可以大大減少公司業務人員的差旅費,在公司的管理上減少了很多繁瑣麻煩。

  這樣的合作經營模式對于地區的分公司或合作夥伴來說也是隻有利而無害的。地區的分公司可以說都是剛起步的小公司,沒有成熟的管理經營,也沒有設計人才和技術人才。但是因為和成熟的大企業合作,成熟的企業的優質資源全部可以自由使用,避免去請設計人才或高級技術人才并且從合作企業的管理方式中學到經營經驗。對于已經成熟的公司,每個企業都是各自具有各自的競争優勢。這個企業有甲級照明設計資質,那個企業有一級照明工程承包資質,這些資源互相利用,這樣就避免了很多工程項目因為沒有達到資質而做不成。這樣的合作經營模式才做到雙赢。

  其他企業的合作模式可能也是能做到雙赢,那麼江西中業景觀的合作模式是否就是當今社會最好的強強聯手方式呢?一般的企業加盟合作模式,總公司和加盟合作的子公司隻是屬于業務往來,主要體現在産品供應上,在法律上是分離的。子公司倒閉虧損和總公司法律上沒有關聯,這樣分公司的利益其實是沒有得到總公司的保障,也沒有真正做到合作雙赢。而江西中業景觀公司開展了分公司風險承包,所以的分公司風險承包并不是說就是收取分公司的保障金,而是在幫助分公司成長。與江西中業景觀合作後,分公司總經理在充分利用總公司的優質資源,包括:資質、設計能力、産品制造及工程管理經驗、投标預決算能力,發揮個人或團隊在區域市場上交通便利優勢、人脈優勢、服務優勢形成強強聯合的局面,在區域市場獲取最大競争優勢,這是分公司風險承包的核心意義。她的主要特征為:一、分公司和總公司在法律層面上說是同一家公司;二、主要項目利益歸于分公司獲得;三、分公司完全自主經營,承擔風險;因為分公司和總公司是同一家公司,所以可以利用公司所有的資源,技術、業績、品牌、資金特别是資質,因為分公司在法律上沒有獨立法人地位,也就是說分公司所有的風險在法律上都有總公司承擔。這樣做總公司在管理和扶持上大大超過一般的加盟模式。

  當今社會許多企業都采取和同行公司強強聯手運營公司,這樣在要比同行間競争運營要赢得更多利益。但是要選擇正确的适合自己公司的合作模式,真正能達到“合作雙赢”。【以上内容由LED太陽能路燈為你整理發布】

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